Entender o papel de um growth marketing consultant pode transformar a estratégia do seu negócio. Com tantas opções no mercado, fica difícil saber quem realmente pode ajudar. Este guia completo vai esclarecer as funções, benefícios e como selecionar o profissional certo. Se você busca crescimento sustentável e resultados rápidos, está no lugar certo.
O que é um growth marketing consultant
O termo consultor de growth marketing tornou-se essencial para negócios que buscam acelerar seu desenvolvimento, principalmente em ambientes digitais e competitivos. Este profissional foca em encontrar e aproveitar oportunidades que impulsionam resultados de maneira contínua e escalável.
Compreender essa função é crucial para quem deseja evoluir, evitando o desperdício de esforços em ações ineficazes.
Definição e principais responsabilidades
Um consultor de growth marketing age como um verdadeiro arquiteto do crescimento, avaliando o momento da empresa para desenvolver táticas que unam marketing, vendas e produto. Seu objetivo é gerar resultados concretos.
Isso inclui analisar o funil de vendas, mapear a jornada do cliente e testar abordagens inovadoras até encontrar o que funciona. Assim, ele implementa um ciclo de crescimento contínuo.
Esse especialista trabalha em sintonia com os indicadores-chave, priorizando estratégias que ofereçam um retorno ágil e, ao mesmo tempo, sustentável. Ele utiliza dados e métricas para decisões precisas, evitando o risco de se basear em meras suposições.
Muitas empresas erram ao focar apenas em volume de seguidores ou leads, esquecendo a qualificação desses contatos. Nesse ponto, o consultor refina a undefined para garantir que cada oportunidade seja realmente valiosa.
Diferença entre growth marketing consultant e outras consultorias
É comum confundir o consultor de growth marketing com consultores tradicionais ou agências, mas a distinção é evidente. Enquanto consultorias comuns oferecem soluções genéricas, focadas em comunicação ou branding, o especialista em growth busca escalabilidade e resultados mensuráveis.
Sua mentalidade é experimental, testando e validando cada ação para garantir que o investimento traga o retorno esperado. Ele opera quase como um “hacker” do crescimento.
O consultor de growth se integra às equipes internas do cliente, atuando de forma colaborativa e não apenas entregando projetos isolados. Esse modelo estimula uma cultura de melhoria contínua na empresa, refletindo-se em resultados mais consistentes.
Portanto, se sua organização busca expandir com base em dados e testes constantes, o consultor de growth oferece uma abordagem prática e fortemente orientada por números.
Quando contratar este profissional
Saber o momento ideal para contratar um consultor de growth marketing pode parecer difícil, contudo, existem sinais claros que apontam essa necessidade. Caso sua empresa já possua clientes ou leads, mas não consiga manter um crescimento estável, é provável que precise de ajuda especializada.
Este profissional indicará como estruturar uma prospecção ativa e eficiente, utilizando ferramentas como o Prospectagram. Essa plataforma otimiza a busca por contatos qualificados no Instagram, sem a dependência de anúncios caros.
Uma situação comum para essa contratação ocorre quando os esforços de marketing estão dispersos, sem integração entre as ações e com pouca clareza nas métricas. Um consultor de growth organiza essas frentes, eliminando desperdícios.
Ele cria um roteiro focado em resultados rápidos e consistentes, o que se traduz em menos tempo gasto com leads de baixo potencial e um retorno maior sobre o investimento em marketing.
No cenário atual do marketing digital, investir neste especialista confere agilidade e inteligência à sua estratégia. Isso ajuda a evitar fracassos comuns decorrentes da falta de foco.
Portanto, essa contratação representa um investimento estratégico para empresas que buscam conquistar mais clientes de maneira sustentável e escalável.
Como um growth marketing consultant impulsiona o crescimento
Em um cenário onde o crescimento ágil e duradouro é a meta das empresas, compreender a atuação de um consultor de growth marketing é fundamental. Esse especialista vai além das táticas tradicionais, implementando estratégias que aceleram a geração de leads qualificados e a conversão.
A chave do seu trabalho reside na conexão entre métodos eficazes e análise contínua, criando um ciclo de crescimento otimizado. Isso se traduz no aproveitamento de canais e ferramentas que entregam resultados concretos, como a prospecção ativa no Instagram para captar clientes segmentados e diretos.
Métodos e estratégias usadas
O consultor de growth marketing adota uma abordagem que transcende o marketing digital convencional. Ele se concentra em identificar pontos de alavancagem no funil de vendas e desenvolver experimentos rápidos para validar hipóteses de crescimento.
Um exemplo é a utilização de técnicas de prospecção de clientes segmentada no Instagram, buscando contatos qualificados por meio de perfis, palavras-chave, locais e hashtags relevantes.
Um método frequente é integrar essas buscas com automações, agilizando o processo de abordagem sem perder o toque humano. Plataformas especializadas, como o Prospectagram, facilitam a prospecção em grande volume.
Isso elimina a necessidade de altos investimentos em anúncios ou produção contínua de conteúdo, representando uma economia crucial para pequenas e médias empresas.
Exemplos de campanhas bem-sucedidas
Um exemplo prático é a utilização do Instagram para gerar leads qualificados por meio da prospecção ativa. Ao segmentar perfis com interesse em um nicho específico, o consultor de growth marketing pode desenvolver campanhas personalizadas.
Isso eleva a taxa de resposta e o engajamento, permitindo mapear centenas de perfis de potenciais clientes e iniciar um contato direto, o que é mais eficiente que abordagens genéricas.
Esses contatos recebem conteúdo personalizado e ofertas que atendem precisamente às suas necessidades, otimizando a conversão. Essa abordagem se distingue do marketing tradicional.
Muitas vezes, o marketing convencional se prende a métricas de vaidade, como curtidas e seguidores, mas apresenta baixo desempenho em vendas efetivas.
Métricas para medir resultados
Medir o impacto de um consultor de growth marketing requer atenção a métricas que demonstrem crescimento real e receita. As principais incluem o aumento de leads qualificados, a taxa de conversão em vendas e o custo por aquisição (CPA).
No contexto do Instagram, por exemplo, um progresso consistente nesses indicadores já sinaliza uma estratégia eficiente.
O acompanhamento do engajamento gerado pelos contatos, captados via plataforma Prospectagram, oferece insights valiosos sobre o cliente ideal. Isso possibilita ajustes contínuos na estratégia.
O tempo médio para fechar uma venda, desde o primeiro contato, também é uma métrica crucial; prazos menores indicam assertividade na escolha do público e na abordagem. Evitar métricas superficiais ajuda a focar no objetivo principal: expandir o negócio com eficiência e sem desperdício.
Compreender esses processos desmistifica o papel do consultor de growth marketing, mostrando que o crescimento deriva de estratégias bem estruturadas, dados precisos e execução disciplinada. Não se trata de sorte.
Passo a passo para contratar um growth marketing consultant
Escolher um consultor de growth marketing vai além de procurar um título atraente. É fundamental compreender os desafios da sua empresa e seus objetivos para que o profissional ofereça soluções adequadas.
Sem clareza, corre-se o risco de contratar especialistas desalinhados, resultando em perda de tempo e recursos.
Identifique as necessidades do seu negócio
Antes de analisar currículos ou portfólios, dedique um tempo para mapear os desafios específicos da sua organização. Deseja aumentar a taxa de conversão, aprimorar a fidelização ou acelerar a aquisição de clientes em canais digitais, como o Instagram?
Compreender essas prioridades é essencial para direcionar sua busca de forma eficaz.
De fato, isso implica listar suas metas por ordem de prioridade e considerar os recursos disponíveis. Por exemplo, se a prospecção ativa no Instagram não é seu ponto forte, convém buscar um consultor com experiência em ferramentas de automação, como o Prospectagram.
Um erro frequente é negligenciar a capacidade interna de execução; uma consultoria pode ser excelente, mas sem a estrutura para aplicar as recomendações, o crescimento estagna.
Critérios para escolher o consultor ideal
Não há um perfil único para um consultor de growth marketing, mas certos critérios auxiliam na seleção de candidatos valiosos. Um deles é a experiência direta com negócios do seu segmento ou com estratégias que apresentaram resultados comprovados.
Não é eficaz contratar alguém especialista apenas em vendas online se seu foco for o mercado b2b tradicional.
A versatilidade na abordagem também é fundamental. O consultor precisa dominar tanto métodos analíticos, como a análise de dados, quanto a criatividade para desenvolver campanhas inteligentes.
Muitos se focam apenas em currículos impressionantes e ignoram a comunicação; ter um consultor que se expressa com clareza e compreende seus desafios faz toda a diferença na implementação das ações.
Perguntas essenciais para entrevista
Ao conversar com os candidatos, prepare um roteiro para evitar discussões superficiais. Perguntas objetivas, pautadas nas necessidades que você identificou, são essenciais para encontrar o profissional ideal.
* Quais estratégias você aplicaria para acelerar a prospecção ativa no Instagram? Isso demonstra domínio de canais atuais e ferramentas como o Prospectagram.
* Você pode citar uma situação em que transformou uma estratégia de marketing com recursos limitados? Essa pergunta ajuda a entender a criatividade e capacidade de adaptação.
* Como você mede o sucesso das suas ações de growth marketing? Aqui, você descobre se o consultor prioriza resultados claros e métricas relevantes.
* Como lida com a rotina diária de prospecção e follow-ups para manter o crescimento sustentável? Uma boa resposta mostra atenção aos detalhes que garantem consistência, algo explorado em cursos sobre Prospecção de Clientes no Instagram.
Durante a entrevista, observe se o consultor demonstra interesse genuíno em compreender seu público. Verifique se ele sabe extrair dados públicos para gerar leads qualificados, afinal, o essencial é atrair o cliente ideal para o seu negócio.
Ao esclarecer esses pontos, sua empresa pode avançar na contratação com maior segurança, garantindo um parceiro alinhado. Assim, o crescimento será impulsionado de forma sustentável e eficiente.
Comparativo entre growth marketing consultant e agências de marketing
Ao buscar o crescimento para seu negócio, surge a dúvida: é melhor contratar um consultor de growth marketing ou uma agência? Ambas as opções possuem particularidades e um papel distinto.
Compreender essas diferenças auxilia a alinhar objetivos, investimentos e resultados esperados, proporcionando clareza a uma decisão que frequentemente pode ser confusa.
Vantagens do consultor independente
Um diferencial importante do consultor de growth marketing é seu foco personalizado e exclusivo. Diferente das agências, que utilizam processos padronizados para diversos clientes, o consultor dedica atenção integral ao seu projeto.
Isso permite criar estratégias totalmente adaptadas à realidade do seu negócio, respondendo com agilidade a insights e mudanças diárias.
Ter esse parceiro significa contar com alguém que identifica as maiores oportunidades de crescimento e aplica táticas específicas. Consultores são, em geral, mais flexíveis na comunicação e negociação, o que facilita ajustes rápidos e sem burocracia.
Também é válido ressaltar que o consultor costuma ter experiência mais aprofundada em resultados de growth, enquanto muitas agências abordam diversas áreas do marketing tradicional.
Quando optar por uma agência
Por outro lado, as agências de marketing oferecem um portfólio completo de serviços, sendo ideais se sua empresa precisa de um trabalho integrado, além do growth. Isso inclui branding, criação de conteúdo, SEO e gestão de campanhas pagas.
Caso sua demanda abranja várias frentes simultaneamente, contar com uma equipe dedicada e especializada em diversas áreas resulta em eficiência operacional e otimização do tempo.
A estrutura é outro ponto a ser considerado. Agências são empresas consolidadas, com processos que asseguram entregas sistematizadas e escaláveis. Isso oferece segurança, especialmente para projetos de grande porte ou quando há necessidade de volume.
Contudo, essa mesma estrutura pode tornar a relação menos personalizada, e as decisões tendem a passar por diversas etapas internas, o que, por vezes, reduz a agilidade.
Custos e resultados esperados
Financeiramente, contratar um consultor de growth marketing é, em geral, mais acessível para pequenas e médias empresas, com custos menores e foco em projetos de curto a médio prazo. É comum que esses profissionais atuem por hora ou por projeto, facilitando o controle orçamentário.
É essencial, no entanto, alinhar as expectativas de resultados, pois o crescimento acelerado depende do direcionamento correto das ações e da colaboração ativa do cliente.
Agências, por sua vez, geralmente cobram pacotes mensais que abrangem diversas entregas, o que representa um investimento maior, indicado para empresas com capacidade de arcar com esse custo. Em compensação, espera-se uma entrega mais robusta e suporte contínuo.
Isso pode gerar resultados mais estáveis e consistentes ao longo do tempo.
Um erro frequente é a ausência de metas claras antes de contratar qualquer um dos dois. Isso pode levar à sobreposição de tarefas ou ao investimento em estratégias inadequadas para o momento do seu negócio.
Para quem busca acelerar a prospecção, em especial de forma ativa no Instagram, é valioso conhecer o Prospectagram. Esta plataforma atua como uma aliada independente, otimizando processos e oferecendo mais controle.
Ela permite focar no crescimento contínuo sem depender exclusivamente de anúncios ou produção massiva de conteúdo, alinhando e tornando mais eficiente o trabalho do consultor ou agência.
Erros comuns ao trabalhar com consultores de growth marketing
Colaborar com um consultor de growth marketing pode impulsionar o crescimento, mas também apresenta obstáculos que afetam os resultados. É comum que, no entusiasmo, se negligenciem detalhes que definem uma parceria produtiva de um investimento sem retorno.
Reconhecer esses erros frequentes auxilia a evitar frustrações e a aproveitar ao máximo o potencial desse profissional.
Definição imprecisa dos objetivos
Um erro clássico é a falha em estabelecer metas claras e realistas antes de integrar o consultor à equipe. Sem uma direção bem definida, o trabalho fica sem foco, tornando a avaliação do sucesso subjetiva ou inviável.
Imagine contratar um consultor de growth marketing para “aumentar as vendas” sem definir números, prazos, público-alvo ou canais prioritários; isso dispersa esforços e dilui prioridades.
Na verdade, definir objetivos precisos implica detalhar não apenas o que se almeja, mas também como os resultados serão medidos. Um exemplo seria ‘crescer 20% no faturamento em 3 meses via prospecção ativa no Instagram’.
Essa clareza otimiza o planejamento e o uso eficaz de ferramentas como o Prospectagram, que acelera a captação de clientes ideais com agilidade e sem desperdício.
Falta de alinhamento com o time interno
O consultor de growth marketing atua como um catalisador, mas não sozinho. Ele precisa trabalhar em sintonia com os colaboradores e os processos da empresa. É um erro frequente negligenciar esse alinhamento.
Isso pode fazer com que as estratégias elaboradas não sejam implementadas corretamente ou que gerem resistência interna.
Por exemplo, a equipe de vendas pode não estar pronta para o fluxo de leads gerados, ou o time de atendimento pode desconhecer as mudanças propostas, resultando em perda de oportunidades. Para evitar isso, é fundamental envolver as equipes desde o começo.
Promover uma cultura colaborativa garante que o trabalho do consultor se integre às rotinas, como nas ações de prospecção detalhadas no Curso de Prospecção de Clientes no Instagram.
Expectativas irrealistas
A busca por resultados rápidos pode gerar uma expectativa exagerada de ‘milagres’ de crescimento. É um erro comum pensar que um consultor de growth marketing resolverá todos os problemas instantaneamente.
O crescimento sustentável exige testes, ajustes e um profundo entendimento do mercado, processos que demandam tempo para amadurecer.
É um engano esperar que apenas uma campanha ou uma ferramenta, por mais eficaz que seja, faça todo o trabalho. O caminho certo é encarar o consultor como um parceiro estratégico, que orienta na prospecção, segmentação e otimização do funil.
Isso requer paciência para analisar dados e aprender com os erros. Ferramentas de prospecção, como o Prospectagram, aceleram resultados, mas sempre dentro de um contexto realista.
Ao esclarecer esses pontos, a colaboração com consultores de growth marketing se torna mais eficiente. Isso evita o desperdício de tempo e esforço em abordagens que não se alinham à realidade do seu negócio.
Checklist rápido para contratar um growth marketing consultant
Contratar um consultor de growth marketing é uma tarefa que exige atenção. Você precisa de alguém que compreenda seu negócio e saiba acelerar resultados concretos.
Para fazer a escolha certa, siga um checklist prático que assegure um profissional alinhado às suas necessidades e metas de crescimento.
Experiência relevante comprovada
Nem sempre o que impressiona no currículo se traduz em resultados práticos. O crescimento consistente de um consultor se revela em cases concretos, experiências em setores similares e métricas palpáveis.
De fato, é importante solicitar exemplos de resultados, compreender os desafios superados e a forma como o consultor agiu. Um erro comum é contratar apenas pela ‘fama’ ou por grandes clientes; o crucial é que a experiência se alinhe ao seu cenário.
Para negócios que investem em canais digitais contemporâneos, como o Instagram, este ponto é ainda mais crítico. Um profissional que domina técnicas modernas, como a prospecção ativa nesta rede social, pode gerar impactos que agências tradicionais não conseguem.
A plataforma do Prospectagram pode ser uma poderosa aliada, otimizando a busca por leads qualificados de forma ágil e eficaz.
Conhecimento em ferramentas e dados
O growth marketing não se baseia em intuição. Dominar ferramentas que organizam dados e permitem análises precisas é um diferencial imenso. Frequentemente, o sucesso da consultoria depende de um olhar atento sobre os números e o comportamento dos clientes, não apenas do que é aparente.
Atualmente, plataformas específicas de prospecção de clientes, como o Prospectagram, permitem reunir contatos qualificados diretamente do Instagram. Isso elimina a dependência de anúncios ou de uma produção intensa de conteúdo.
Essa abordagem auxilia o consultor a construir um pipeline de oportunidades consistente e ágil. Certifique-se de que o profissional saiba extrair valor dessas tecnologias e transformar dados em estratégias eficazes.
Capacidade de personalizar estratégias
Cada empresa possui sua própria cultura, público e momento. É um erro frequente buscar soluções genéricas, previamente aplicadas pelo consultor em outros clientes. As particularidades do seu negócio exigem ajustes específicos para resultados efetivos.
O consultor de growth marketing ideal sempre inicia analisando o cenário particular da empresa, identificando os canais mais promissores e testando hipóteses. Se o Instagram é o foco, por exemplo, ele deve saber explorar a prospecção ativa.
Isso inclui utilizar recursos do Prospectagram para segmentar contatos por palavras-chave, engajamento, localização ou hashtags, sempre alinhado ao perfil do cliente ideal.
Disponibilidade e comunicação clara
Por mais que um consultor seja tecnicamente excelente, falhas na comunicação ou falta de disponibilidade podem travar o projeto. O crescimento rápido demanda agilidade e colaboração constante.
Isso significa que o profissional precisa estar acessível para alinhar resultados, ajustar estratégias e compartilhar aprendizados. Transparência nas expectativas e clareza nas entregas evitam frustrações.
Verifique também se o consultor está disposto a orientar sua equipe no uso de ferramentas que potencializam a prospecção, como o Prospectagram, para garantir a sustentabilidade do processo.
Ao esclarecer esses aspectos, a contratação transforma-se de uma aposta em uma decisão estratégica. Isso impulsiona sua jornada de crescimento de forma mais segura.
Perguntas frequentes sobre growth marketing consultant
A escolha do consultor de growth marketing ideal gera diversas dúvidas práticas, já que investir nessa consultoria afeta diretamente o ritmo de crescimento do seu negócio. Compreender custos, prazos de entrega e modelos de trabalho alinha expectativas e evita desgastes.
Por isso, é natural que temas como preço, forma de atuação e tempo para resultados sejam constantemente discutidos.
Quanto custa contratar um consultor de growth marketing
O valor para contratar um consultor de growth marketing varia consideravelmente, conforme o escopo do projeto, a experiência do profissional e a complexidade das estratégias. Geralmente, o custo é proporcional ao impacto esperado.
Não é vantajoso buscar o menor preço se a consultoria não oferecer um plano de crescimento efetivo.
É um erro comum comparar esse investimento apenas com valores de freelancers ou agências tradicionais, sem considerar o foco do consultor em acelerar o crescimento de forma estruturada. O ideal é analisar o custo-benefício real.
Um consultor pode potencializar canais orgânicos e ativos, como o Instagram, reduzindo a necessidade de grandes investimentos em anúncios pagos. Para quem busca soluções práticas e escaláveis, vale conhecer ferramentas como o Prospectagram, que facilita a prospecção ativa neste canal.
Consultor pode atuar remotamente?
Atualmente, é muito comum que consultores de growth marketing trabalhem de forma totalmente remota. A natureza digital das estratégias permite um acompanhamento detalhado por meio de reuniões online e compartilhamento de dashboards.
É crucial não subestimar a comunicação remota. Boa sincronia e alinhamento de expectativas são essenciais para o fluxo do trabalho. Sendo o Instagram uma plataforma visual e dinâmica, o consultor geralmente recomenda o uso de plataformas que integram a prospecção ativa.
Ferramentas como o Prospectagram aceleram a captação de leads, mesmo sem o contato presencial com o cliente.
Qual o prazo para ver resultados
O tempo para observar um crescimento real depende bastante do estágio da empresa e da intensidade das ações propostas. Geralmente, as estratégias de growth marketing começam a gerar indicadores palpáveis em 30 a 90 dias.
No entanto, avanços significativos tendem a surgir em ciclos de maior duração.
Na verdade, a paciência é uma aliada. Métricas qualitativas, como o aumento de engajamento e a captação de contatos qualificados, podem ser notadas antes mesmo que os números de vendas cresçam.
Por exemplo, quem utiliza o Prospectagram consegue construir rapidamente uma base sólida de leads no Instagram, o que acelera o funil e diminui o tempo para o retorno.
Qual a diferença entre consultor e freelancer
Embora pareçam semelhantes, o consultor de growth marketing e o freelancer atuam de formas distintas. O consultor oferece uma visão estratégica abrangente, elaborando planos de crescimento integrados, analisando funis e propondo melhorias contínuas.
Já o freelancer tende a executar tarefas pontuais ou projetos específicos, como a criação de conteúdo ou gestão de anúncios.
É um erro frequente a confusão entre esses dois papéis, o que pode resultar em investimentos em profissionais que entregam apenas uma parte da solução. O consultor auxilia na organização de processos e na implementação de sistemas que mantêm o crescimento constante.
Nesse sentido, ele pode recomendar ferramentas como o Prospectagram para garantir eficiência na prospecção e na qualificação do público-alvo.
Ao compreender essas questões de forma clara, fica mais fácil estruturar a contratação. Isso assegura resultados alinhados às expectativas do seu negócio.
Resumo e próximos passos
Após compreender o papel do consultor de growth marketing e como ele impulsiona o crescimento do seu negócio, é momento de consolidar os principais aprendizados para avançar com confiança. Ter clareza sobre os fundamentos facilita a escolha do profissional certo.
Assim, sua empresa pode iniciar a transformação necessária para escalar resultados.
Principais pontos para lembrar
Um consultor de growth marketing vai muito além do planejamento de campanhas. Ele analisa as métricas profundamente, identifica oportunidades e propõe experimentos focados em resultados. Um erro frequente é confundir seu papel com o de um gestor de mídias ou um consultor de marketing tradicional.
A distinção reside na sua mentalidade, que prioriza testes rápidos e ajustes constantes para maximizar a escala do negócio.
O uso inteligente das ferramentas certas para prospectar e nutrir leads é outro ponto crucial. Na prospecção ativa no Instagram, por exemplo – uma das estratégias mais eficazes para atrair clientes – contar com uma plataforma especializada é um grande diferencial.
O Prospectagram permite filtrar contatos qualificados por palavras-chave, engajamento, hashtags e localização, oferecendo um custo acessível e eliminando a dependência de anúncios caros.
Como começar a aplicar growth marketing hoje
A melhor forma de iniciar no growth marketing é começar em pequena escala, testando hipóteses bem definidas. Por exemplo, utilize a prospecção ativa no Instagram para alcançar diretamente seu cliente ideal.
Assim, você não dependerá exclusivamente de produção de conteúdo ou de anúncios.
Muitas pessoas erram ao ignorar o acompanhamento após o primeiro contato. A verdade é que o follow-up é crucial para converter um prospect em cliente fiel.
Ao aliar a expertise de um consultor de growth marketing a ferramentas como o Prospectagram, é possível construir um fluxo de abordagem personalizado e escalável.
Recursos recomendados para aprendizado contínuo
Não basta contratar um consultor e aguardar que o sucesso aconteça por mágica. É fundamental que você também invista no seu aprendizado. O Curso de Prospecção de Clientes no Instagram é uma excelente oportunidade.
Ele oferece a chance de compreender os fundamentos e as técnicas que amplificam os resultados.
Acompanhar os conteúdos no Canal do Youtube Prospectagram também ajuda a manter-se atualizado sobre as melhores práticas, rotinas eficientes e abordagens que funcionam no mercado. Isso garante que cada ação tenha um retorno efetivo.
